在苏昌河的精心谋划下，他和苏暮雨成功夺取「暗河集团」的控制权。虽然上任大家长慕明策，原三家家主苏烬灰、谢霸和慕子蛰等众多高管身死，「暗河集团」元气大伤。但是大浪淘沙后的暗河却思想统一、目标一致，有机会转型成功。

令人扼腕叹息的是，历经覆灭影宗、营救唐怜花、诛杀浊清等，最终苏暮雨不得不当街斩杀大皇子萧永，「暗河集团」成为被通缉的对象，没能实现「走向光明」的战略目标。

01、苏暮雨的三不该

苏暮雨领导下的「暗河集团」，在转型过程中，犯了三个错误，简称三不该。

1）不该放弃大家长的身份

李寒衣说：苏暮雨接任暗河大家长，是最好的选择。因为苏暮雨代表了暗河最光明的一面。他的三不接原则，让一个杀手，具备了正义的属性。相反，作为送葬师的苏昌河，则代表暗河最黑暗的那一面。不论江湖，还是朝堂，没有人关心，真实的苏暮雨和苏昌河，是怎样的一个人。他们只看你的标签。

谁接任大家长成为一把手，谁的个人标签，就自然贴到「暗河集团」身上。

不止如此，作为傀的苏暮雨继任大家长，具备程序正义性。从手下的拥护程度和在集团内部的号召力看，也是众望所归。

苏暮雨成为大家长，是「暗河集团」的最佳选择。一方面能够最大程度凝聚人心的力量，同时让转型后的发展目标，与个人品牌相一致。

2）不该放弃杀手集团的定位

暗河令人闻风色变，在于其“杀人能力”。让曾经的杀手组织，男耕女织，转型当农民，等于放弃自己的核心竞争力，最后结果一定是被剿灭。

江湖或朝堂，均是实力为王。苏暮雨作为「无剑城」的幸存者，没有真正吸取「无剑城」覆灭的教训。他的父亲卓雨落是当世顶尖剑客，但是一人再强，终究抵挡不住一群顶尖高手。更何况，他还亲自参与了围剿叶鼎之的大战。应该能够认识到，一个组织，需要一个庞大的高手群体，才能不败于江湖。

依靠他和苏昌河，做到自保尚可。但是若想让暗河子弟不受伤害，强化杀手集团的定位及能力，是唯一正确选择。

3）不该主动出击

因为爱情，慕雨墨去寻找唐怜月。当苏暮雨带领暗河援手唐门，营救唐怜月以取悦琅琊王，让这份纯粹的感情，变成了利益交换。慕雨墨无形中，受到一次伤害。

慕雨墨追求唐怜月，本来心里就已经很苦。她的家族——暗河集团，依附唐怜月的靠山琅琊王集团，让这份爱过于卑微。慕雨墨无形中，受到再次伤害。

这些都是暗河主动出击，给自己的核心成员带来的不必要的麻烦。更不用说生死未明的慕青羊、慕雪薇，以及几乎身死的白鹤淮，还有他的准丈人苏喆。

暗河的优势在于一个「暗」字。转型初期，主动出击等于把自己置于阳光之下，必然被或明或暗的各方势力加以利用，最终损失巨大，距离战略目标却渐行渐远。

02、苏暮雨的三不清

苏暮雨说，世人总是高估自己的能力、低估他的能力，所以丧命他的剑下。因为主角光环，他对自身实力有清醒的认识，所以敢于仗剑走天涯，不畏惧任何高手。

但是，他审视自己的组织——暗河，可能也如平凡人所看到的那些纸面实力：保存于黄泉当铺，富可敌国的财富；他和苏昌河均有一战之力，苏喆也不容小觑。

这些都不是暗河真正强大的地方。与江湖其他门派相比，暗河的核心竞争力有三个方面，苏暮雨没有看清楚，简称三不清。

1）非对称竞争优势

虽然天启城高手云集，雪月城有三大城主坐镇，但它们的地理坐标太过明确。竞争对手想去搞点事情，比较容易得手。

比如天启城，暗河两进天启，灭国丈、杀皇子，苏暮雨均能全身而退。

再如无双城，虽说需要手持无双令，貌似还设了重重关卡，结果苏暮雨光天化日之下，一人一马一剑，杀至城门逼老城主出手，替父报仇。

暗河不一样，它的坐标是隐藏款。你想找暗河报仇，或者搞点事情，但你无从下手！气不气人？这是典型的非对称竞争优势，能让自己永远立于不败之地。

2）职业晋升机制

苏暮雨和苏昌河，如何成为年轻一代的翘楚？那是通过极为残酷的竞争，选拔出来的。这样的选拔机制，必然能够源源不断的输出真正的武林高手。所以，苏暮雨敢于一人挑战影宗的苏、慕、谢三家家主。他知道即使武功同源，皇城里那些血缘继承、体内循环、养尊处优的家主们，也远远不如一个每天刀头舔血的杀手。

暗河的选拔机制，虽然严格，却也有灵活和温情的一面，得以让天纵奇才的苏暮雨及苏昌河，同时保命。这样的选拔机制，让暗河永远不缺乏天才高手。

3）职业退出机制

没有人，天生愿意成为一个杀手。这句话揭示了杀手这个职业，对于多数人而言，都是被选择的。如果有一天，暗河的杀手，职场倦怠了怎么办，让他们带着心理疾病接单？暗河要保障刺杀的成功率：如此不职业的行为，岂不砸了自己的招牌。

慕明策，天才地创造了「家园」，相当于设计一个退出机制，给暗河子弟留一条活路。该机制通过优化：让那些有野心、有能力、喜欢刺激的天才刺客，比如苏昌河，专心做杀手；让那些有厌倦情绪，失去战力，或向往正常生活的暗河人，可以选择入「家园」。

竞争对手在明，我在暗；优秀人才进可出头，退有去处。如此强悍的暗河集团，完全碾压江湖其他势力，走上「光明之路」并非难事。

03、苏暮雨的三不接

苏暮雨的独特魅力在于：他身上可能有以上诸多问题，但依然无法掩盖其光芒。他童年遭受重大变故，青少年在暗河的炼炉，接受魔鬼训练，死中求活；成年之后变身执伞鬼，生活在暗影下。但是，他依然心存善意，心向光明；敢于在合适的机会，做了一件数百年间，无人敢做的事，对抗派单平台——提魂殿：立下自己的接单规矩，简称三不接。

第一条：满门屠戮的不接，其潜台词是只杀该杀之人，不能殃及无辜。

第二条：不清楚缘由的不接，其潜台词是只杀可杀之人，不能不问是非。

第三条：不想接的不接，其潜台词是只杀必杀之人，不能违背心中正义。

这三条规矩相互覆盖，最后的结论是：所杀之人，皆该死。苏暮雨虽然是一个杀手，但是他对抗平台的行为，让他收获了正义性。正如洪七公杀人如麻，慕明策也杀人如麻，但是二人在江湖上的形象完全不同。苏暮雨的三不接原则，让他具备了类似洪七公的正面形象。

他斩杀大皇子萧永，固然以报私仇为主。但他不畏权贵、光明磊落，远超满口仁义道德、畏权凌弱、双重标准的所谓侠义之士。特别是他对琅琊王说的那句话：杀萧永，不是权衡利弊的结果，仅仅因为代表心中正义。这境界，超越了以自我为中心的五大剑仙。

苏暮雨，更有资格代表江湖正义，这是他的核心竞争力；苏暮雨领导下的暗河，更有资格成为名门正派，只需要把苏暮雨的核心竞争力赋予暗河。推而演之，「暗河集团」的转型之路应该如下设计。

1）调整暗河集团组织架构

苏暮雨接任暗河大家长。苏昌河接任苏暮雨，掌管直属杀手团。苏家家主另行安排。十二生肖的直属杀手团不但要保留，而且应该扩大规模。鉴于转型需求，比如可以采取二十四节气命名杀手，成员扩展一倍。如此命名，有助于弱化牛头马面这种恐怖气氛。杀手隐去真名，是对暗河子弟的必要保护，不可废弃。

这样安排，有助于苏暮雨掌控「暗河集团」核心战力。把苏昌河安排在自己身边，能够避免他的野心过度膨胀，最后走上不归路。

一个杀手集团，作为接单和派单的平台——提魂殿，必须保留。可以把它定义为暗河与外界沟通的官方窗口，承担信息交换的职能，也是品牌传播的阵地。

2）重塑暗河集团的品牌形象

暗河因“为钱杀人，且不择手段”而蒙羞。同时代：江湖中，有名门正派“为名杀人，且不择手段”，比如无双城；朝堂上，有皇亲贵胄“为权杀人，且不择手段”，比如大皇子萧永。

为钱杀人、为名杀人、为权杀人，且不择手段者，本质上的恶是等价的。为何唯独暗河背负恶名，因为只有暗河把这当成自己的「宣传口号」。它的社会形象，错在自己。重塑品牌形象，改正错误即可。

在不能放弃杀手集团身份的前提下，只需建立「为正义而杀人」行为准则。从传播角度看，三不接原则为苏暮雨的正面形象贡献极大。最简单有效的策略是：新暗河把苏暮雨的三不接原则，扩展到整个「暗河集团」，立碑于提魂殿外，公示于江湖和朝堂。

3）重塑暗河集团的价值观

苏昌河策划并组织的夺权行动，真正的革命者居多，他们和苏暮雨一样，不畏生死，有走向光明的意愿；但也不乏企图上位的投机分子。这些人在组织架构调整、品牌重塑过程中都将慢慢暴露出来；重建暗河的价值观，能够让这些人，进一步暴露。让新暗河的成员价值观趋同，是清除内部隐患的必要手段。

经过筛选的暗河子弟，需要重新认知：杀手集团的定位，三不接的接单原则，选拔和退出机制，为了改变而可能付出的成本与代价，等等。唯有如此，在面对不确定的未来和巨大挫折时，才能避免内部分崩离析。

4）明确家主继承原则

废除家主的血缘关系继承原则。让拥护新暗河的价值观，具有一定武力值、能力值和个人声望的青年才俊，领导暗河。据此原则，重新选拔苏、慕、谢三家家主的人选，让新家主获得程序上的合法性。

5）优化人才选拔机制

废止通过「熔炉」选拔人才的方式。作为杀手集团，严苛的选拔标准的确重要。但是既然转型为新暗河，死十人、活一人的做法，显然不合时宜，也不符合新暗河的价值观。

新暗河要树立成为江湖第一门派的愿景，强化无人知晓基地坐标的神秘色彩，宣扬拥有世间罕见的武林绝学，提供有助于成长的学习环境等等，吸引尚武人才加盟。

6）优化职业退出机制

苏暮雨意识到「家园」面临暴露的风险，选择把他的义妹萧朝颜带到鹤雨药庄。如果完全抛弃旧暗河的一切，这样做并无不妥。如果暗河依然保留杀手集团的定位，「家园」作为退出机制的关键一环，不但要保留，还要进行升级。

作为暗河集团的核心竞争力，「家园」不能只是农庄形态，喜欢城市的职业倦怠者呢？因此，「家园」要有多种形态，满足退出者的多元需求。「家园」要虚虚实实、真真假假，具有一定的迷惑性，以确保真「家园」更安全。「家园」要有的集中，有的分散，避免被仇家一次性团灭，重创暗河的退出机制，等等。

7）争夺江湖话语权

前面六个步骤，解决的是「暗河集团」的遗留问题。一个建立在旧生态上的新组织，只有安定内部，才有机会涅槃重生，方可主动出击江湖。

江湖势力，天然比朝堂低一个等级。主动寻求朝堂势力作为倚靠并不明智，很容易让自己陷入被动。从营销的角度看，这叫上门推销。暗河重建品牌的关键动作是：争夺江湖话语权，定义什么是正义，谁有资格号称名门正派。

如前所述，江湖上不仅有“为名杀人，且不择手段”的所谓名门正派，更不乏“为利杀人，且不择手段”的地方势力。后者如阻挠苏暮雨开宗立派，不惜杀害地方官员之子，并嫁祸他人的凌霄宗和荻水仙坊。

暗河可以一方面通过事件营销，设立「为正义而杀人」的标签，塑造正面形象。一方面以杀手集团的战略威慑，有选择性的打击并曝光那些——为名、为利、为权而杀人，且不择手段的名门正派：夺取名门正派的定义权和江湖话语权。

苏暮雨独闯无双城，以复仇为目的；不但格局小了，还不够尽兴。何为复仇？带领暗河集团的精锐杀手团，将无双城连根拔起，尽数屠戮，毁灭无双剑匣，才配得上为无剑城和自己的父亲复仇。

苏暮雨选择放过剑山岳、重伤前城主，其实是争夺话语权的一次机会。无双城勾结前暗河，不配正义之名。代表新暗河的苏暮雨，放弃复仇，以问剑的形式，昭告天下：谁代表正义，配得上名门正派。

这样循环往复，一方面削弱江湖派系的实力和正义性；一方面强化自己的实力和正义性。假以时日，当新暗河的威名，响彻江湖之日，自然走向光明、走到彼岸。

至于朝堂上的势力，我新暗河支持谁，则要看你是否具备正义性，是否有资格让我支持。

如此，苏喆和白鹤淮，也许不必父女再次别离十二载；慕青羊和慕雪薇，不必生死不明；慕雨墨不必以低人一等的身份，与唐怜月谈情说爱。

04、苏暮雨错在哪里

苏暮雨在《暗河传》中是生动的、立体的。他信守承诺、敢于担当，爱家人、恨敌人，温柔且狠辣，有天真的一面，也懂得为现实妥协。关键的是，他自有一套价值判断和处事逻辑。他带领暗河寻找光明，过程之中，经历挫折失败，在所难免。苏暮雨有什么错呢？

如果有错，大概是他身边缺少一个靠谱的咨询公司，反复跟他探讨、研判，转型之路到底应该怎么走。毕竟，能力再强的人，即便是天才，身处暗河，也难免看不清前方的路。