01、谁，无法躺赢。

如果是一家技术驱动型企业，梦想带领人类开拓未知领域、改变世界，肯定不行。

02、谁，可以躺赢。

不过，社会上更多的是依靠成熟技术的公司。大家彼此之间共享社会发展红利，如材料、制造设备、能源、物流等方面的进步；借助相同或相近的上下游产业链，产品趋同、价格趋近，财务指标向行业平均利润率回归。

此类企业，包括一些具有微创新能力的公司，都有机会躺赢。

03、什么叫躺赢？举个例子。

可口可乐某前总裁，说：如果可口可乐全球的所有工厂付之一炬，那么第二天，他就可以立刻重建，恢复生产经营。

这就是躺赢：它物理上消灭了，但是银行、投资机构、上下游合作伙伴，都相信它可以重生；重生后，产品拿到市场上，消费者还能继续买单。

躺赢的本质，就是拥有品牌价值。

04、为什么做品牌？

就是为了将来能够躺赢，而不是终其一生、劳累一辈子，最后所获寥寥。

05、可口可乐是如何躺赢的？

我们不能只羡慕，可口可乐近几十年来的躺赢。更要看到，它自诞生之日起，就持续不断地在品牌上面的投入。

从早期的万能药水，到后来的快乐水；从早期的经典玻璃瓶包装，到后来的易拉罐、塑料瓶；从早期的报纸广告，到后来的电视广告大制作。

从产品上看，可口可乐并没有开天辟地，也谈不上技术改变世界；它只是伴随着时代变迁，坚持不懈的在品牌上投入。

多年以后，可口可乐终于成为一个品牌，可以躺赢了。

06、可口可乐有技术壁垒吗？

也许你曾听说它的所谓神秘配方，相信那是技术壁垒。但随着经历的商业竞争越来越多，对社会的认识愈加深刻；我们就发现，那个所谓秘方只不过是一个营销说辞或者品牌故事，压根跟技术不沾边。

07、可口可乐有产品独特性吗？

可乐跟牛奶或者白酒，确实不同。但是跟包装饮用水、茶饮料或者含果汁饮料相比，本质上并没什么不同。

它们的主要成分是都是水，最大区别是含糖量的高低，我们可以分类为无糖水、低糖水、高糖水。当糖这种物质被社会认为摄入量过多，对健康有害时，原本高糖的可乐和茶饮，就开始向低糖或无糖演化。

其他微量物质如咖啡因、茶多酚、维生素等，它们的含量低到可以忽略不计。

但是在公众的认知中：可乐、饮用水、茶饮料，是如此不同。它们的差异，主要来源于品牌的塑造。是品牌和营销，创造了差异化价值。

08、做品牌，是一种商业模式。

社会发展的结果是：多数企业技术上没有代差，产品上大同小异，都是芸芸众企业的一员。这时候，通过品牌塑造，才能成为独具魅力的那一个。

做品牌，是最好的躺赢方式，也是最佳的商业模式。

09、工业品有必要做品牌吗？

中国绝大多数的工业品生产企业，都没有什么品牌意识。他们普遍认为自己是B端业务，想当然的认为做品牌没有意义。

有个流传甚广的故事，在娃哈哈买一把扫帚，都需要宗庆后签字。

其背后的意思是，你想成为娃哈哈的供应商，需要总老先生点头。所有的B端业务，最后都是C端决策。

你以为的B端，往往是想象中B端。事实上，大多数上的B端决策过程，跟C端决策过程没有什么区别。能够影响C端决策的品牌塑造，同样适用于B端。

10、工业品创造溢价，做品牌是上策。

销售工业品，直接找买家，是最低层次的营销，只能打价格战。

找分销商，通过渠道做信用背书，是更高一个层次的营销，但最后可能是只有中间商赚到了差价。

最高层次的肯定是未见其人，已闻其名；如果人所共知，并吸引主动求购，更是上佳；这就是做品牌。唯有如此，才能在博弈中占据主动，获得溢价。

11、工业品做品牌，当今是最好时代。

中国产能过剩已经好多年，工业品低层次竞争也好多年。在同行都没有品牌意识的情况下，你率先觉醒，打造品牌：赢在同行的衬托，算是躺赢的一种。

当同行争先恐后的都做品牌，品牌的投入产出比将迅速衰减。

行业整体没有品牌意识，对于率先做品牌的企业，是最好的时代。

12、工业品做品牌，也是产业进步。

中国的消费品市场，国产品牌经过多年发展，已经取得长足进步。工业品则明显滞后，很多企业品牌视觉上廉价，网站有拼凑感，销售终端充满手工作坊味，整体呈现比烂的局面。这很不好。

产业进步，自然是技术要进步，生产工艺要进步，产品质量更好；但同时，该企业或者产品，形象上看起来有价值，让外部感受到其价值，也是产业进步。从做品牌的角度看，这是最低要求。

当前，这个最低要求，大多数企业尚且没有达到。品牌意识率先觉醒的公司，哪怕前进一小步，都具有重大意义，因为这是跃出价值谷底的一大步。