城市综合体，代表一个城市的最闪亮的一面，它体现一个城市商务、商业和居住的综合最高成就。在中国房地产的草莽阶段，当城市综合体首度登上历史舞台的时候，其实大家都是懵懂的，在摸索中前进。

北京华贸中心就是在这样的背景下，带着好奇，来到这个世界。

一、群雄并起、硝烟弥漫的竞技场

那是一个丛林世界，北京CBD的规划已经落地，并且呈现欣欣向荣的开发态势。现代城SOHO、万通中心、新城国际、中国第一商城先后进入市场销售、陆续建成，万达广场、金地中心、财富金融中心等更优质的项目蓄势待发。

在虎视眈眈的竞争者面前，北京华贸中心并不占有优势。

首先，华贸中心并不在CBD的规划之内。其次，华贸中心的开发商原本是能源型企业，在房地产行业是新手，搞城市综合体更是新手。第三，项目所属地块，原发电厂不能全部拆除，需保留部分作为遗址，成为北京城市历史发展的记忆。最后确定留下那个高耸的烟囱：它无声的诉说，这里曾经是火力发电厂。做房地产都知道，此举等于告诉大家地块出身不好。

 不过，最大的幸运是：开发商足够睿智。他们认为既然自己不懂，那就相信业内专家，把世界最顶级的专业团队或资源整合过来，共同成就这个项目。在这个大道至简的理念下，我们才有机会参与到华贸中心的品牌建设中来。

二、居高临下、势如破竹的攻击技

地段方面，华贸中心确实不如竞争对手；在规模和价值承载方面，则具有明显优势。从发展眼光看，北京这样的超级城市，城市扩容是必然的，中心转移是可能的，关键是项目能否形成改变价值转移的力场。

国贸中心已经占据北京商务、商业顶端十年之久，但它毕竟是上个世纪九十年代的产物，诸多方面已经落后时代。比如建筑空间、酒店品牌、商务配套，明显与其地位不符。对华贸中心而言，价值转移具备现实的可行性。

战略上华贸中心对标国贸中心，价值上有实质提升，必然能够占据品牌制高点；对于其他竞争对手，特别是带有大量销售型物业的同类型城市综合体，一律采取居高临下的姿态，置他们为更低层级，实施降维打击。

基于此战略，我们在传播上把国贸、华贸放在同一维度进行比较；在价值塑造方面，华贸中心有18万平米的购物中心，空间规划远远超过国贸地下商城；酒店引入国际顶级品牌丽思·卡尔顿和JW万豪，商务配套方面有硬件条件更好的酒店公寓、面向普通商务人群的餐街和面向高端人群的餐厅。至此，华贸中心的综合素质，完成了对国贸中心的超越。

项目定位方面，周边大多数项目都在炒CBD概念，导致此概念严重通货膨胀，价值贬值。华贸中心本来就不在CBD规划范围之内，放弃炒作CBD概念毫无压力。

经过深入分析，我们另辟蹊径，选择底蕴更深厚、价值感更高的北京长安街，作为区位标签；同时整合项目规模和综合素质的优势，以百万平米建筑集群作为项目标签；由此形成“东长安街 百万平米建筑集群”的项目定位。

该项目定位，对周边所有在售和即将上市的项目，形成泰山压顶般的竞争优势，它作为品牌传播的核心，予以大力推广。

三、众望所归、群贤毕至的新王者

华贸中心一经推出，立刻引爆北京房地产市场，成为万众瞩目的焦点，并引发销售狂潮，连续三年问鼎北京销冠，每年销售超过30亿，三年销售过百亿。

华贸中心旗下的出租型物业北京SKP（原新光天地）也成为高端商场的标杆，国际顶级大牌云集，连续十多年，霸榜中国购物中心单店销售额桂冠。更是在2020年，年度销售额一举突破177亿元关口，问鼎全球第一。

北京华贸中心的成功，是项目战略定位、品牌形象设计及营销推广等全方位的成功。它是中国最成功的城市综合体，并且仅通过一个项目，就奠定了不可撼动的江湖地位。

这个世界，总有穿越时代的价值。北京华贸中心，必居其一。