便利店这个赛道不是一个好赛道，它是一个重资产的辛苦活。尽管如此，庄辰超带着连续创业的热情，还是大胆的闯进来。于是，就有了便利蜂。

       当时这个赛道已经拥有众多的竞争者，规模最大的是石油系统的加油站便利店，店面数量以万计，遥遥领先，谁也别想染指。一线城市核心地段大量被日系品牌占领，大家耳熟能详的7-11、全家、罗森悉数到场；本土品牌每个城市各有不同。二线城市，大多本土品牌把优质地段瓜分殆尽。

       这是前狼。恐怖的是，同时进场的还有超过100多个便利店新势力，  这是后虎。地狱般的开局场景，走错一步，就会万劫不复。但是，便利蜂还是杀出一条血路，成为这波便利店新运动中唯一的幸存者。

       一、选择合适的城市

       正如当年中国共产党的成功之路，选择在什么地方干革命很重要。根据地选对了，革命前途一片光明；否则，大概率失败。

       便利蜂把大本营选择在北京，这是能够存活下来的关键一步。在中国一线城市，北京便利店的渗透率和分布密度，远不如同级别的上海，甚至不如广州、深圳；更不用说便利店发育最成熟的日本了，最具发展潜力。

       经过周密筹划，2017年2月，便利蜂的5家24小时便利店，作为验证商业模式的形象旗舰店，在北京中关村核心区域同时开业。

       二、学习日本的先进模式

       世界范围内，便利店作为一种商业模式，最成功的品牌大多是日本品牌。因此，向先进学习是成功的捷径。众所周知，日系便利店盈利的最大贡献者是鲜食和自有品牌；其次是控制商品的SKU，避免滞销，占用资金。为此，便利蜂投资多家鲜食工厂，包括北京7-11的鲜食合作工厂，确保掌控鲜食的供应链。

       与此同步，便利蜂2年内先后做了近200个自有品牌的SKU，并推出自有商品品牌——“蜂质选”。经过不断筛选、优化，“蜂质选”形成涉及19个大类商品，上百个稳定的SKU，覆盖休闲食品、饮料、个人用品、家居产品等。

       最后，便利蜂把SKU数量控制在3000个的数量级，并保证每周更换150种商品，以满足消费者的基础需求。其管控精度超过日系的7-11和罗森等便利店。

       三、站在巨人肩膀上创新

       移动互联网时代，中国与日本相比，最大的竞争优势是什么？当然是数字化管理能力，况且便利蜂的老板庄辰超，原本就是“去哪儿网”的创始人之一，自带数字化基因。

       便利蜂的数字化管理经过多年迭代，已经能够做到通过数据驱动完成选址，个性化SKU输出，指导采购、展示、上架等运营工作，甚至自动完成店铺设计。

       数字化管理降低了人员雇佣数量和相关成本支出，让便利蜂在北京地区仅用三年就实现盈利，比行业正常盈利周期七年缩短一半还多。

        四、好的品牌自己会讲故事

        7-11能够成为世界便利店第一品牌，品牌故事居功甚伟。现在很多便利店都是24小时营业，大家也习以为常。几十年以前，7-11推出早7点到晚11点营业的服务理念时，绝对是开天辟地的大事。以此为起点，7-11的营业时间逐步延长至24小时，最后成为行业标准和服务理念的代表。

       好的品牌名称，自己就能讲故事，便利蜂做到了与7-11不相伯仲。

       蜜蜂在中国一直拥有良好的联想，工作认真、不辞辛劳、成果斐然，特别能够与大都市的打工人形成情感共鸣。便利蜂的店名天然让目标群体产生亲切感。

       视觉方面，便利蜂选择橘色作为主色系。夜色阑珊下，便利蜂就在那里，橘色标识如同一盏小桔灯，为前行的人们照亮方向，给予温暖和力量，更是拉进与客户的心理距离。

       五、盈利导向，谨慎扩张

       重资产项目，亏损容易、盈利难。因此，便利蜂在创业初期，把盈利放在重要位置，采取稳扎稳打、谨慎扩展的策略。因为如此，便利蜂才能够在激烈的竞争中赢得胜利，甚至创造北京地区三年实现整体盈利的优异战绩。

       凭借亮眼的财务指标，便利蜂成功获得大量投资机构的拥趸，开启全国扩张之路。