我们支持原创，抵制抄袭。但是我们要认识到，抄袭很难被消灭；依靠初创者自己，企图阻止抄袭者跟进，参与瓜分市场，是不可能完成的任务。既然如此，不妨逆向思维。

被抄袭是原创产品的荣耀和价值所在，也是营销、炒作的极好话题。

原创产品，要坦然面对抄袭，想方设法利用抄袭者，为自己的品牌做营销。

04、原创产品，让目标客户认识你

何为原创？那是一条别人不曾走或是很少走的路，意味着需要付出极大的时间成本和人力成本。

原创的成本是高昂的，原创产品的消费者，是愿意为设计而支付高溢价的。

何为模仿？模仿者靠的是低成本取胜，它锁定的是价格敏感型客户。

原创者和抄袭者，面对的是不同的群体。如果舆论场上静悄悄，这两类客群不一定能分得清谁是原创者、谁是抄袭者；尤其是进入市场的新玩家。

抄袭者来偷家，请务必奋起反抗，满世界嚷嚷，夯实自己原创者身份。让你的目标客户认识你、记住你。

就像沈文蛟奋起反击的《原创已死》，让真正支持原创的消费者看到了他，涌进他的店铺，清空他的库存。

中国这么大，有能力消费原创正品的群体，不在少数。这是原创者的机会，你得让他们看到你这尊真佛。

做到这一点，原创的护城河就深了很多。

05、可以被抄袭，无法被替代：从原创产品，晋级为原创品牌。

在当今的商业竞争中，最重要的战场不是卖场渠道和电商平台，而是消费者的心智，是消费者的认知领域。

原创作品，国际获奖，竞争对手抄袭，都可以作为品牌价值输出的契机，持续不断地影响目标消费者，最终在其心智里打上品牌定位的思想钢印。

从原创产品到原创品牌，从可以被抄袭到无法被替代，才算建立起战略护城河。

这个过程，艰难曲折是常态，借助咨询公司成熟的、系统的方法，事半功倍。

06、由此想到的一些题外话

我们在接触各种行业、不同类型的客户时，会经常遇到类似拥有“原创产品”的甲方，他们往往特别迷信自己独家秘籍，它可能是一个配方，可能是一项专利，也可能是独有的生产工艺。

他们可能会觉得，我都已经独一无二了，凭什么不能大杀四方？

沈文蛟的原创家居，多个产品曾连续获得国际业内最高奖，也是独一无二的。

但是这个认证，类似于专利证书，都无法直接撬动市场。它们只是让企业有了一个比较高的起点。

依托这个起点，需要思考：以此内核，该生成什么样的品牌，代表什么价值，体现何种性格，有什么现实或象征意义；然后，精准地找到目标客群，选择合适渠道和手段，告诉他们，你才是最好的。

上述过程，是品牌塑造和传播的通俗版本；只有通过它，才能让你的独有，转变为市场价值，具备品牌的力量。